• Материалы
  • Полимеры
  • Бумага и картон
  • Стекло
  • Металл
  • Комбинированные
  • Расходные
  • Укупорочные средства
  • Этикетки
  • Общие вопросы
• Оборудование
  • Упаковочное
  • Конвертинговое
  • Полиграфическое
  • Комплектующие
  • Общие вопросы
• Дизайн и брендинг
• Бизнес-опыт
  • Право
  • Финансы
  • Практика
  • История успеха
  • Личности

Что такое термотрансферная маркировка? Насколько ее применение обосновано в условиях современного рынка? Каковы перспективы ее развития?

Что такое термотрансферная маркировка? Насколько ее применение обосновано в условиях со­временного рынка? Каковы перспективы ее развития? Предлагается коммента­рий специалиста.

Под термотрансферной техно­логией (ТТ-технологией) по­нимается   оперативная   пе­чать информации с помощью специализированных принте­ров термо- или термотрансферным спо­собом на рулонных материалах, как пра­вило, на самоклеящихся этикетках. Данная технология незаменима в тех случа­ях, когда требуется наносить на этикет­ку переменную информацию с высокими скоростью, качеством и точностью печа­ти, особенно штриховые коды. Ключевая особенность      технологии — отсутствие матриц, штампов, печатных форм и, как следствие,  возможность  быстро  и  без затрат изменять информацию (вплоть до каждой этикетки).

ТТ-технология является для России новой. До настоящего времени у нас не существует конкурентного западному промышленного оборудования, не про­изводятся термотрансферные красящие ленты и исходные материалы для каче­ственных этикеток; осуществляется только их вырубка и печать.

Оценим ретроспективно основные эта­пы формирования российского рынка ТТ-технологии.

1993-1995 гг. Единичные внедрения ТТ-маркировки. Часть принтеров поступи­ла в составе комплектных технологичес­ких линий и была установлена западными партнерами.

1995-1996 гг. Более широкое приме­нение ТТ-технологии в составе систем автоматизации торговли. В остальных областях единичные внедрения.

1997-1998 гг. Не происходит каче­ственных изменений, добавляются при­ложения ТТ-технологии в промышлен­ности, складском хозяйстве.

1998-2000 гг. Активное внедрение ТТ-технологии в розничной и оптовой торговле, складском учете, промышлен­ности, банковской деятельности.

Итак, ориентировочно 1998 год можно считать переходом к традиционным рыночным механизмам в области ТТ-техно­логии. Сформулируем признаки, кото­рые, на наш взгляд, характеризуют этот переход.

Первая стадия имела следующие осо­бенности:

•  отсутствие информации и понимания технологии у потенциальных заказчиков;

•  значительная часть переговоров по­свящалась разъяснению технологии;

•  односторонняя   схема   продвижения технологии: поставщики искали заказчиков, обратные запросы отсутствовали;

•  отсутствие у заказчиков альтернатив­ных конкурентных предложений;

•   представлено небольшое число произ­водителей оборудования;

•  произвольное ценообразование, в его основе — оценка покупательной способности заказчика;

•  острый недостаток отечественных по­ставщиков самоклеящихся этикеток.

Вторая стадия характеризуется нормальными рыночными механизмами:

•  представлены ведущие мировые про­изводители оборудования;

•  сформировались специализированные компании, продвигающие ТТ-технологию;

•  заказчик, как правило, имеет несколь­ко конкурентных предложений и сравни­вает детали проектов;

•  рыночное регулирование ценообразо­вания;

•  сформировался рынок расходных ма­териалов.

Таким образом, можно считать, что в настоящее время установились нормаль­ные рыночные механизмы в области рас­пространения ТТ-технологии. Однако рос­сийский рынок имеет существенные отли­чия то аналогичных секторов рынков за­падных стран, которые являются поставщи­ками и «законодателями» ТТ-технологии.

В настоящее время в России ТТ-техноло­гия успешно внедряется в следующих секторах рынка:

•  торговля,

•  промышленность (для маркировки го­товой продукции),

•  складской учет,

•  банковская деятельность.

В западных странах ТТ-технология ак­тивно применяется в других, помимо перечисленных, секторах рынка:

•   промышленность    (для    маркировки групповой транспортной тары),

•   промышленность  (для технологичес­кой маркировки комплектующих),

•   госпитали и больницы,

 •  транспорт и перевозки, •почтовые услуги, •инвентаризация   и   учет   основных

средств.

Различия в сферах применения связаны с недостатком финансирования в отмечен­ных секторах рынка, и наиболее вероятно, что они будут сглаживаться по мере улуч­шения общей экономической ситуации в России.

На рынке западных стран можно выде­лить следующие основные мотивы внедре­ния ТТ-маркировки:

•  автоматизация производства и учета движения продукции,

•  соответствие стандартам маркировки,

•  соответствие  требованиям  законода­тельства,

•  качественная печать штриховых кодов. У российских заказчиков преобладают

другие мотивы (за исключением примене­ния ТТ в торговле для автоматизации учета движения товаров):

•  возможность гибко изменять инфор­мацию в условиях нестабильного производства,

•  замена  типографских  этикеток  при широкой номенклатуре выпускаемой продукции,

•  возможность вносить изменения в за­висимости от нормативных требований,

•  экспортные заказы.

Таким образом, основная мотивация западных заказчиков — следование традиционным подходам. Заказчика не тре­буется убеждать в необходимости ТТ-маркировки, требуется лишь предло­жить выгодные условия поставки. У рос­сийских клиентов основным мотивом яв­ляется оперативность нанесения инфор­мации в ответ на динамичные запросы рынка.

Стоимость ТТ-оборудования и расход­ных материалов в России и западных странах примерно одинакова, существу­ющие различия не принципиальны.

Заметное расхождение проявляется в структуре основных и оборотных средств российских и западных предпри­ятий. При существующей структуре цен в России импортное оборудование, в том числе термотрансферное, составляет бо­лее весомую часть расходов. Ограничен­ность оборотных средств предприятий и трудоемкость получения кредитов явля­ются дополнительными препятствиями на пути внедрения ТТ-технологии.

Это же относится и к стоимости этике­ток. В западных странах стоимость эти­кетки составляет доли процента в сто­имости готовой продукции, в то время как на российском рынке стоимость этикетки может достигать нескольких про­центов в цене конечного продукта.

• Технологическая дисциплина. При вы­боре оборудования западными заказчи­ками учитываются рекомендуемые на­грузки и производительность оборудова­ния. В случае жестких условий эксплуа­тации предприятие готово к дополни­тельным затратам на более надежное оборудование. Российские заказчики ча­сто выбирают минимальную конфигурацию ТТ-оборудования и эксплуатируют его в запредельных режимах.

• Западные предприятия, как правило, имеют долгосрочные перспективы разви­тия, и выбор ТТ-оборудования — часть та­ких планов. При выборе оборудования ценовой фактор не всегда является реша­ющим. На первый план выходит надеж­ность работы оборудования и качество технической поддержки. Российские предприятия часто ограничиваются вре­менными решениями, и вопрос величины начальных затрат становится основным.

ТТ-оборудование работает под управле­нием компьютера и соответствующего программного обеспечения. Программы являются специализированными и доста­точно дорогостоящими ($ 400-1200). Более того, в некоторых приложениях роль программного обеспечения являет­ся решающей, так как именно оно конт­ролирует автоматизацию процесса, а принтеры выступают лишь исполнитель­ным устройством печати этикеток. Западные заказчики признают роль про­граммного обеспечения и его стоимость в рамках проекта. Российский рынок не готов к высокой цене программных про­дуктов и, соответственно, к эффективно­му использованию возможностей ТТ-тех­нологии.

В итоге отметим, что с одной стороны, в России сформировался рынок ТТ-технологии, а с другой — особенности российско­го рынка сдерживают ее широкое внедре­ние. Но это противоречие скорее всего от­носится к «болезни роста», и перспективы развития рынка следует оценивать пози­тивно. Наш многолетний опыт работы и анализ рынка ТТ-технологий свидетель­ствует о выравнивании тенденций запад­ных стран и России в данной области. I

Юрий Сыщиков,

кандидат технических наук,

компания «ТМК»