• Материалы
  • Полимеры
  • Бумага и картон
  • Стекло
  • Металл
  • Комбинированные
  • Расходные
  • Укупорочные средства
  • Этикетки
  • Общие вопросы
• Оборудование
  • Упаковочное
  • Конвертинговое
  • Полиграфическое
  • Комплектующие
  • Общие вопросы
• Дизайн и брендинг
• Бизнес-опыт
  • Право
  • Финансы
  • Практика
  • История успеха
  • Личности

Бумажные пакеты пришли к нам из фильмов. Сегодня они – своего рода роскошь, ведь их главный конкурент – пакет из ПЭ – обходится несоизмеримо дешевле. Высокую стоимость бумажного пакета определяет наличие спроса, а спрос на них велик.

В прежние време­на главным источ­ником информа­ции о происходя­щем за рубежом для основной мас­сы «наших людей» были иностранные фильмы. Какой недоступной каза­лась чужая жизнь, красивые интерье­ры, дорогие мага­зины, из которых выходили наряд­ные люди со мно­жеством стильных бумажных пакетов в руках.

А в это время обычные поли­этиленовые пакеты являлись в СССР предметом роскоши. Их привозили из-за границы друзьям и знакомым как ценный подарок. Порвавшийся пакет заклеивали скотчем до тех пор, пока скотча становилось больше, чем ПЭ. Ведь альтернатива была ужасна — авоська.

Теперь нас не удивить и бумажными кетами — вот уже несколько лет как делают в России. Причем можно сказать, что бумажные пакеты пришли к нам из фильмов. Именно увиденные в зарубежном кино пакеты да привезенные сувениры и навели «первопроходцев» на мысль о выпуске подобной продукции в отечественных условиях. Не менее десятка разновидностей ламинированных пакетов смотрит на нас с прилавка любого упаковочного отдела. Все чаще используются бумажные пакеты на ставках и презентациях, да и в дорогих магазинах они потеснили ПЭ в качестве стандартной упаковки. Но и обыденной вещью бумажный пакет для нас пока еще не  стал, далеко не каждая компания посчита­ет необходимым на него потратиться, тем более что подобная продукция совсем не дешева.

Главный конкурент бумажного пакета — пакет из ПЭ — обходится несоизмеримо дешевле. Что же побуждает выкладывать денежки за бумажные пакеты? Специали­сты называют в первую очередь психоло­гическую причину: бумажный пакет — своего рода роскошь, доступная лишь пре­успевающим компаниям, соответствующая высокому статусу. К тому же, как по­казывает практика, бумажные пакеты редко выбрасывают — с ними ходят, и по­тому бумажный пакет — еще и реклам­ный «микрощит».

По мнению Константина Доссэ (компа­ния «Фрейг»), бумажные пакеты выполня­ют тройную функцию: упаковка — рекла­ма — имидж. Совмещения всех трех ком­понентов — идеальный вариант — позво­ляет добиться грамотно разработанный ди­зайн.

Зато полиэтиленовый пакет можно опу­стошить, сложить и убрать в сумку или кар­ман, в отличие от бумажного. «Если гово­рить о функциональности, ПЭ может быть прочнее», — замечает Татьяна Крыжановская (компания «Сонэль»). И все же ПЭ-пакет ассоциируется скорее с хозяйственной сумкой или мешком, а бумажный — с дам­ской сумочкой.

В определенных случаях бумажный па­кет с успехом заменяет коробку: он зани­мает гораздо меньше места на складе, его удобнее нести в руках — коробку же все равно придется положить в пакет. Но, ко­нечно, хрупкий предмет без коробки не обойдется.

Что касается высокой стоимости паке­тов, то ее диктует наличие спроса. Такая продукция, по мнению специалистов, про­сто не имеет права быть дешевой, иначе найдется еще более дорогая замена.

Как считает Константин Доссэ («Фрейг»), спрос на бумажные пакеты — показатель благоприятной экономической ситуации в стране. По тому, кто их заказы­вает, можно определить, какая отрасль в данный момент процветает. Вообще же ис­пользуют бумажные пакеты предприятия любой отрасли и тематики, но — по выра­жению Татьяны Крыжановской («Сонэль») — «продвинутые» на рынке, обща­ющиеся с зарубежными партнерами.

Высокую стоимость пакетов определяет наличие спроса. Такая продукция, по мнению специалистов, просто не имеет права быть дешевой, иначе найдется еще более дорогая замена. Бумажный пакет — своего рода роскошь.

Говорят, что пакеты сейчас не делает только ленивый. Действительно, редкое рекламное агентство не предложит своим клиентам бумажные пакеты. На самом же деле большинство фирм работают как по­средники — находят заказы, а затем раз­мещают их на чужом производстве или за границей (например, «Альтер Эго» «дела­ет» пакеты в Турции). Любая компания, имеющая свою типографию, может нала­дить производство пакетов, но это обычно рассматривается как побочное занятие. Например, печатный завод «Линия Гра­фик» готовит пакеты как для собственных клиентов, так и помогает печатать тира­жи своим «коллегам».

Компаний, которые серьезно специализи­руются на бумажных пакетах, не так мно­го. По результатам опросов мы составили список наиболее значительных фирм. Ин­тересно, что путь к производству бумаж­ных пакетов у большинства компаний ока­зался практически одинаков: полиграфия, рекламная продукция и сувениры, затем ПЭ-пакеты и наконец бумажные.

Самая крупная фирма среди производи­телей бумажных пакетов — питерский «Ра­диус» — по сути уже является фабрикой. Если первоначально (а фирма существует с 1987 года) весь коллектив состоял из 6 че­ловек, то теперь компания объединяет пол­торы сотни работников. Бумажные пакеты здесь начали выпускать с 1997 года и до­статочно быстро достигли невиданных объемов производства, причем «успокаи­ваться» не собираются. В ноябре 2000 года компания выпустила 300 тыс. пакетов и планирует превысить эту цифру как мини­мум в полтора раза в ноябре 2001. Как сообщил заместитель директора Юрий Десятов, все готово к увеличению производства.

«Радиус» — единственная компания, сде­лавшая ставку исключительно на бумаж­ные пакеты. Недавно запущено новое про­изводство — крафт-пакеты под сыпучие продукты. Остальные компании по количе­ству выпускаемых пакетов значительно отстают от «Радиуса», но догонять, как пра­вило, не стремятся: дорогая аренда произ­водственных площадей и недешевые рабо­чие руки делают конкуренцию с Питером затруднительной. Зато московские компа­нии не спешат отказываться от других ви­дов деятельности, предлагая полный спектр рекламно-полиграфических услуг.

Когда речь заходит о производителях бу­мажных пакетов, вслед за «Радиусом» все­гда называют «Фрейг» — вторую в России компанию по объему соответствующего производства. В августе 2001 года у «Фрейга» юбилей — 10 лет. Фирма начала выпус­кать пакеты до кризиса, а в 1998 году при­обрела новое оборудование. Собственная неплохая типография позволяет «Фрейгу» кроме традиционной сувенирной, реклам­ной и полиграфической продукции предла­гать своим клиентам POS-материалы и упа­ковку (в том числе из микрогофрокартона и гофрокартона).

Компании «КРО» в этом году исполняет­ся 5 лет, бумажными пакетами занимают­ся здесь с конца 1999 года. «КРО» принци­пиально не делает ламинированных паке­тов, предпочитая фактурные и синтетичес­кие бумаги. Специализация фирмы — шелкография. По словам директора Ната­лии Шестопаловой, компания добилась вы­сокого качества трафаретной печати, по­зволяющего выполнять, например, слож­ное растрирование.

«Сонэль» работает с бумажными пакета­ми уже около трех лет, но акцент на них не делает: это не основной вид деятельности фирмы. «Сонэль» ориентируется на постоянных клиентов: на предприятия среднего бизнеса, заинтересованные в полном объе­ме рекламы своей компании, и на реклам­ные агентства.

«Эпсилон plus» и Smith&Hartman стоят в этом ряду особняком: их ниша — элит­ная, немассовая продукция, нестандартные решения. В активе «Эпсилона» — сильная дизайн-студия и почти семилетний опыт работы с пакетами.

Специализация компаний обусловливает их сотрудничество: например, «Радиус» может печатать пакеты, дизайн для кото­рых разработан «Эпсилоном».

Сегодня упаковочный отдел любого мага­зина порадует глаз ярким разнообразием ламинированных бумажных пакетов, рас­считанных на подарочную упаковку. Вот только 90% великолепия составляет им­порт. В основном продукция китайская присутствует также Южная Корея, Тур­ция, Сирия. Единственная российская фирма, сумевшая «втиснуться» в этот ры­нок, — «Радиус». 60-70% пакетов, выпу­щенных компанией за год, — подарочные, т. е. предназначены для продажи в мага­зине, а не сделаны под конкретный заказ Активный спрос на заказные пакеты — с ноября (самый «страдный» месяц) по март. Чтобы мощности предприятия не простаивали в летний период, и было затеяно оказавшееся успешным производ­ство подарочных пакетов.

«Весь мир пытается конкурировать с Китаем. Китайские пакеты заметно дешевле, но зато и качество ниже. Мы берем качеством и дизайном», — говорит Юрий Десятов и с гордостью показывает «пиратский» пакет производства Сирии — дизайн скопирован с «радиусовского» пакета.

Константин Доссэ («Фрейг») так описал ситуацию, складывающуюся на рынке: размещение заказа за границей уже не актуально. И если раньше производство пакетов осуществлялось в Германии, Бельгии Италии, то теперь — все больше в России Причин несколько: в России заказ выполняется более оперативно (не нужно везти, проходить таможню); достаточно 50%-ной предоплаты, тогда как за границей необходима 100%-ная; в любой момент можно прийти посмотреть, как выполняется заказ поучаствовать в процессе, что особенно любят руководители фирм.

Кроме того, за рубежом имеет смысл пе­чатать только большие тиражи, например, в Турции выгодно делать пакеты, когда ти­раж не менее 25 тыс. шт. А затем заказчик получит сразу весь тираж. Надо его где-то хранить, т. е. оплачивать склад. По мнению Константина Доссэ, удобнее получать не­большими партиями, определяя сроки по­ставок. И если до 1998 года производство пакетов на Западе обходилось в 2 раза де­шевле, то после кризиса цены на отечественную и зарубежную продукцию сравнялись. Зачем же делать за границей, если  можно у нас? Тем более что материалы все равно импортные, а цены снижаются за счет уменьшения торговых накруток на расходные материалы.

Заказчики бумажных пакетов четко де­лятся на 2 группы: магазины (для упаковки покупок) и различные компании и корпорации  (для  выставок,   конференций, презентаций, праздников, т. е. для всех случаев, когда надо что-либо раздавать). Такие пакеты для дорогих магазинов — хороший тон. Они подчеркивают высокий уровень сервиса, престижность покупки. При этом упаковывать в бумажные пакеты можно самые разные товары: одежду, обувь, косметику, парфюмерию, нижнее лье, меха, ювелирные изделия, бижутерию, сувениры. Заказывают бумажные па­ты и антикварные салоны. Тиражи зависят от типа магазина (напримep, бутик, представляющий одну торговую марку, разумеется, закажет меньший тираж, чем сеть магазинов с широким ассортиментом — здесь и типоразмеров понадобится несколько).

Если магазин специализируется на относительно недорогой продукции, к примеру, на кондитерских изделиях, пакеты могут предлагаться за отдельную плату в качестве упаковки для подарков. Но чаще всего пакеты используются дорогими магазинами как стандартная упаковка, цена которой изначально включена в стоимость товара и с покупателя отдельно не взимает­ся. Однако совсем недешевый салон одежды, в котором фирменный пакет клиентам продается, — случай редкий, но, к сожалению, реальный. В то время как на любом рынке покупку упакуют бесплатно. В результате компания потеряет намного больше, чем выручит на продаже пакетов.

Заказывают пакеты для упаковки своей продукции и товаропроизводители. Например, «Русскому стандарту» требуется не  одна сотня тысяч пакетов в год.

Если для магазинов пакет — функциональная вещь, то для корпораций — прежде всего выражение престижа. Заказывают  бумажные пакеты предприятия самого разного профиля: банки, нефтяные компании,  финансовые корпорации, связисты, железнодорожники, строительные фирмы, заво­ды, средства массовой информации. Тури­стические компании обычно предпочитают ПЭ, достаточно консервативны и фармацев­тические фирмы. Интересный заказчик есть у компании «Эпсилон» — адвокатское бюро, заказывающее пакеты для постоян­ного использования — в них отдают доку­менты клиентам.

Заказ пакетов осуществляется часто не напрямую, а через рекламные агентства; последние составляют примерно половину клиентов компаний «Сонэль», «КРО». Не­которые же компании, например «Эпси­лон», с рекламными агентствами принципи­ально не работают.

В последнее время появилось множество региональных заказчиков («денежные» регионы, где есть нефть, газ, преуспевающие предприятия). Но их тиражи не очень ве­лики — 500-3 000 шт. Основной потреби­тель бумажных пакетов — Москва, здесь тиражи нередко достигают 20-40 тыс. На­пример, 90% продукции «Радиуса» уходит в Москву, 8% остается в Санкт-Петербур­ге, остальное достается регионам.

Тиражность в целом непредсказуема. Но, как отмечает Наталия Шестопалова («КРО»), прослеживается общая тенден­ция к увеличению тиражей. Сначала могут заказать 100-200 шт., когда «распробуют», приходят и заказывают 2 тыс.

Нередко заказывают в комплексе и бу­мажные пакеты, и ПЭ (для случаев или то­варов попроще) одинакового дизайна.

По мнению Константина Доссэ, тот, кто попробовал бумажные пакеты, отказаться от них уже не сможет.

Если пакеты для магазинов отличаются сдержанным дизайном, то корпорации, как правило, хотят выделиться — используют необычные материалы и отделку. Их интересует в первую очередь эффект, который произведет пакет. Для магазинов же пакет — вещь функциональная.

Если пакеты для магазинов отличаются сдержанным дизайном, то корпорации, как правило, хотят выделиться — исполь­зуют необычные материалы и отделку. Их интересует в первую очередь эффект, ко­торый произведет пакет. Впрочем, в от­дельных случаях просят сделать «как у соседа». Магазины всегда интересует сто­имость единицы, корпоративные клиенты надеются получить «то, что хотят», уло­жившись в нужную сумму.

Как утверждает Константин Доссэ, «тен­денции приходят с Запада». Среди заказов появляется все больше типоразмеров: если раньше определяющим был формат бума­ги, то теперь выбирают нужный размер, даже если в финансовом плане это менее выгодно. Главная примета последнего вре­мени — стремление любыми путями избе­жать глянца, например, за счет перехода на матовую ламинацию, фактурные бумаги.

Такая тенденция пока обходит стороной подарочные пакеты. Основная часть про­дукции «Радиуса» — ламинированные па­кеты (90%). По словам Юрия Десятова, такие требования предъявляет рынок. Именно яркие, блестящие пакеты пользу­ются наибольшим спросом в специализиро­ванных отделах магазинов. Недавно «Радиус» стал выпускать пакеты, ламинирован­ные голографической пленкой, но пока не промышленными тиражами.

«Хит-парад» наиболее востребованных цветов с большим отрывом возглавляет темно-синий цвет. Психологи давно отме­тили любовь россиян к синему цвету, в то время как, на пример, в западных странах он совсем непопулярен. Далее следуют темно-зеленый, белый, черный и другие цвета. И, разумеется, мы никогда не отка­жемся от золотого и серебряного тисне­ния. Всегда актуально беспроигрышное со­четание синего с серебром.

Но, конечно, анализировать вкусовые пристрастия разных групп заказчиков па­кетов — занятие преждевременное, по­скольку продукция все-таки немассовая. Бывает, что солидные заказчики, склонные, на первый взгляд, к «темному и неблестяще­му», вдруг желают чего-то «веселенького».

При разработке дизайна важно выдер­жать стилевое соответствие товара и паке­та. Кроме того, чтобы с пакетом ходили — а это главная задача заказчика, — он дол­жен быть не только привлекательно офор­млен, но и иметь функциональный размер. Наиболее распространены размеры A3, А4. Маленькие пакеты очень любят дети. С увеличением размера пакета увеличивает­ся и плотность бумаги.

В оформлении пакетов есть определен­ные особенности. «Оптический центр пакета, — говорит Константин Доссэ, — распо­ложен чуть ниже геометрического, так как верх «срезается» за счет ручек. Таким об­разом, важную информацию следует распо­лагать в нижней части». Многие старают­ся не выносить свою рекламу не передний план. Но информация, расположенная в боковой части пакета или на подгибе вер­ха, не всегда будет видна. Зато прекрасно смотрится, когда цветовым оформлением обыграна форма пакета, его грани. Стиль­ный дизайн всегда окупается многократно. Каждая компания старается оригиналь­но оформить пакет, добавить интересные детали. Появляются пакеты с длинными ручками, которые можно вешать на плечо. «КРО» украшает пакеты атласной лентой, предлагает пластиковые ручки на клипсах. «Эпсилон» для одного из своих клиентов выполнил комплект — пакет с кармашком и такую же папку. Трудоемкость производ­ства окупилась удовольствием от увиден­ного результата. Сейчас появилось новое предложение: добавить к пакету из синте­тической бумаги ручки из прозрачных пла­стиковых трубочек.

Мысль движется. Появляются интерес­ные модели. Стас Ищенко («Линия Гра­фик») показывает очаровательную «по­месь» пакета с гибкой крышечкой и короб­ки (похожие делает и «Фрейг») и лукаво спрашивает: «Как это называется?»

Существуют модные течения и в выборе материала. Многое зависит от функции пакета, от дизайна и сумм, которые готов заплатить заказчик. Используется мело­ванная бумага с ламинацией, фактурные бумаги (переплетные материалы, дизай­нерские бумаги), крафт, синтетическая бумага.

Для получения красочного рисунка иде­ально подходит мелованная бумага. Ламинация предохраняет верхний слой мелования от лопания при сгибе. Она же придает пакету прочность и долговечность, защища­ет картинку. Поскольку в последнее время заказчики стараются избежать блеска, вы­рос интерес к матовой ламинации, хоть и обходится она дороже.

Эффектом матовой ламинации обладает синтетическая бумага. Этот прочный материал не так давно появился в нашей стра­не и уже активно используется. Синтети­ческая бумага при больших тиражах (от 5 тыс.) обходится не дороже мелованной бумаги с матовой ламинацией. Этот мате­риал бывает только белого цвета.

У некоторых фирм больше половины за­казов — на фактурные бумаги. Речь идет в первую очередь о переплетных материалах: Efalin, Catlin, Imitlin, Evelin — целлюлоз­ные влагостойкие прочные виды бумаги с тиснением. Переплетные материалы пре­красно подходят под продукцию меховых салонов. Но кроме них могут использовать­ся различные дизайнерские бумаги и кар­тоны. При этом следует учесть, что слиш­ком плотная бумага может ломаться, ло­паться на сгибах.

Основные потребители пакетов из крафта (самого дешевого материала) — магази­ны. Следует отметить, что при небольшом тираже разница в цене практически не за­метна. Пакеты из крафтовой бумаги выглядят стильно, особенно если учесть моду на натуральные материалы. Они замечатель­но подходят для джинсовых товаров.

Многие материалы имеют вид натураль­ных. Например, компания «Эпсилон» вы­полнила заказ ресторана японской кухни Justo на бумаге Pergamenata — матовый пергамент, похожий на плотную бежевую кальку, ручки же сделаны из бумажной ве­ревки. В пакетах посетители уносят еду с собой.

Каждая компания старается оригинально оформить пакет, добавить интересные детали: длинные атласные ленты, пластиковые ручки на клипсах, кармашки, ручки из прозрачных пластиковых трубок.

Сейчас технология производства пакетов налажена, а началось все с препарирова­ния привезенных из-за границы образцов. Но до сих пор, как и во всем мире, пакеты склеивают вручную, автоматическая склейка существует только в Китае.

Автоматические линии по склейке паке­тов достаточно дороги и требуют промыш­ленных тиражей. «Фрейг» рассматривает возможность приобретения такой машины, но потребность отечественного рынка в сувенирных пакетах пока не настолько ве­лика, чтобы полностью загрузить работой оборудование. К тому же от ручной обра­ботки отказаться пока не представляется возможным: пробивка отверстий для ру­чек, вязание веревок. Да и по качеству машинная склейка значительно уступа ручному труду.

Практически все материалы для пакетов — заграничного происхождения. Даже шнурки для ручек чаще всего приходит закупать за границей. Исключение — хлопковые ручки. Этот дорогой аксессуар заказывают инофирмы и дорогие магазины, такие ручки приятны на ощупь, не блестят

Представители любой компании скажу, что с удовольствием использовали бы отечественные материалы, но качество совершенно не соответствует требованиям. Кроме того, сроки и условия поставок край невыгодны. В результате — импортное оборудование, импортные материалы. Отечественный — только картон на донышко.

Производители бумажных пакетов считают, что уже в ближайшем будущем и России бумажные пакеты все больше будут вытеснять полиэтиленовые. Из соображений хотя бы экологических. Например, приезжающим в Перу туристам рекомендуется брать с собой пластиковые пакеты — страна заботится о сохранении природной среды. Правда, трудностей утилизацией ламинированной бумаги возникает предостаточно.

Как отметил Стас Ищенко («Линия График»), развиваются одновременно две тенденции: стремление к натуральным материалам и мода на новые виды синтетики. Различные материалы, из которых делают бумажные пакеты, способны удовлетворить любой вкус.

Людей с бумажными пакетами все чаще приходится видеть на улице. Для женщин это неплохое решение вечной проблемы в стандартную дамскую сумочку ни за что не впихнуть все необходимые вещи, не говоря уже о папке с бумагами. Француженки, например, зачастую носят вторую сумку специально для бумаг и никогда не пойдут по улице с полиэтиленовым пакетом. Учитывая уровень жизни в России, можно смело заявить, что у нас такой вариант: приживется. А вот бумажный пакет вполне может получить более широкое распространение и в России.

А в общественном транспорте на красивом бумажном пакете неизменно будет фокусироваться взгляд сидящих напротив — в этом мы убедились на собственном опыте.

 

Надежда Орлова

Автор выражает благодарность

компании «Фрейг» за помощь в подготовке статьи.